Predstavitev


Program


Predavatelj


Lokacija


Kotizacija in ugodnosti

Maja Humar, vodja projektov

Tel: 01 3091 494 | Gsm: 041 66 33 76 | E-mail: maja.humar@finance.si

24.  september
Plačevanje in nagrajevanje prodajnega osebja
 
    • Kako od vaših prodajalcev dobiti največ?
    • Ste pripravili odgovore na njihova vprašanja, kakšni bodo njihovi cilji za to leto in koliko denarja bodo dobili, če izpolnijo zastavljene cilje?
    • Zakaj je pomembno nagrajevati prodajalce?
    • Kako pripraviti učinkovit sistem finančnega nagrajevanja?
    • Kakšne so lahko posledice slabih sistemov nagrajevanja?

    Ti odgovori bodo odločilni za to, kako motivirana bo vaša prodajna ekipa!

    Na seminarju boste spoznali:

    • kako določanje ciljev in finančno nagrajevanje vplivata na prodajo
    • kakšna razmejitev med osnovno plačo in nagrado je najboljša za vaše podjetja
    • katera merila uporabiti, da bo sistem finančnega nagrajevanja najbolj učinkovit

    O vzpostavitvi učinkovitega nagrajevalnega sistema smo pred seminarjem že govorili s predavateljem dr. Davidom Đukićem. Nekaj njegovih nasvetov si lahko ogledate v spodnjem prispevku.

     

     

  • Osnove finančnega nagrajevanja prodajnega osebja

    • Zakaj nekateri "odlični" plačni sistemi ne delujejo?
    • Kje so meje denarne nagrade?
    • Vpliv ciljev in nagrade na uspešnost prodajalcev

    Načrtovanje sistema denarnega nagrajevanja

    • Razmerje med osnovno plačo in variabilnim prodajnim nadomestilom
    • Koliko meril lahko uporabimo pri našem plačnem sistemu
    • Izbor primernih meril

    Različne formule za različne prodajne situacije
    Kako povezati individualno in timsko uspešnost
    Kdaj izplačevati nagrado

  • Seminar bo vodil dr. David Đukić, direktor Inštituta za profesionalno prodajo.  

    David Đukić se strokovno in znanstveno ukvarja z nagrajevanjem prodajnega osebja že več kot deset let. Izvedel je odmevne svetovalne projekte v različnih panogah: bančništvo, telekomunikacije, avtomobilska industrija, IT, trgovina. Uveljavil se je tudi kot avtor več kot 50 člankov in soavtor knjige Direktor, kjer pokriva področje vodenja prodajnega osebja. Izdal je tudi knjigo Praktični vodnik po nagrajevanju prodajalcev. Svoje projekte je predstavil že na številnih konferencah, kjer je požel veliko pozitivnih kritik. Dr. David Đukić predava kot višji predavatelj pri predmetu Menedžment prodaje, kjer pokriva področje nagrajevanje prodajnega osebja.

  • Kotizacija za seminar znaša 190 EUR (brez DDV) in vključuje:

    • predavanje priznanega strokovnjaka,
    • seminarsko gradivo,
    • prigrizke in napitke med odmori,
    • ekskluzivna možnost postavljanja vprašanj.

    Ugodnosti:

    • Ob zgodnji prijavi do 10. septembra imate dodaten 10% popust.
    • Naročniški popust: Naročniki časnika Finance imajo pri kotizaciji 5% popust (če se prijavi več oseb iz istega podjetja in imate naročen le en izvod Financ, pripada 5% popust samo eni osebi).
    • Količinski popust: Vsak drugi iz podjetja ima dodaten 5% popust, vsak tretji in naslednji pa dodaten 10% popust.
    • Popusti se seštevajo.

    Vabljeni!

  •   24. september 2019

      od 15. do 19. ure

        Gospodarska zbornica Slovenije (dvorana E), Ljubljana